丹佛斯與偉肯強勢結盟 欲稱霸變頻器市場
    近日，丹麥丹佛斯對芬蘭交流變頻器公司偉肯（Vacon）發起的公開收購要約讓變頻器市場再起波瀾。過去兩年，中高壓變頻器并購集中表現在以外資收購國產品牌上。此次變頻器的收購則是北歐企業之間的并購，這無疑加速了變頻器市場競爭，也讓變頻器市場格局變得撲朔迷離。
    東莞市廣聯daili丹佛斯長達8年，丹佛斯旗下的產品有Danfos液壓馬達，丹佛斯柱塞馬達，丹佛斯軸向柱塞泵等，這些全系列的我們價格都非常有優勢，境外一手貨源，另外我們還daili以下歐美進口自動化產品如德國FESTO，BURKERT寶德，賀德克HYDAC，亨士樂，VICKERS，PARKER派克，力士樂REXROTH等等。
    針對丹佛斯與偉肯并購業內人士關注的重點并不是其收購價格到底是多少，而是這兩家企業并購之后其產品規劃、戰略方向、運行機制以及對變頻器市場帶來的影響。筆者試圖從雙方企業發展現狀及趨勢走向對此次并購進行解析，從而讓大家對這起變頻器并購事件有更多了解。
    天時地利與人和，實現“1 1>2”
    古代行軍打仗，講的是“天時、地利、人和”，在競爭激烈的商界同樣如此。在人們對法國施耐德電氣收購利德華福、美國羅克韋爾自動化收購九洲電氣中壓變頻器業務關注度還未減退的時候，丹麥丹佛斯收購芬蘭偉肯變頻器業務可謂是一石激起千層浪。頻頻并購的變頻器業務，表現了企業對工業產業結構調整轉型以及國家對節能環保大力支持“天時”的把握。
    丹佛斯變頻器的收購，似乎外資品牌收購國產品牌已經成為一種思維定勢。深圳一家從事變頻器銷售總監對此現象評價：“跨國公司收購國內品牌是想更快速的以一種更合適的身份進入現貨市場。”丹佛斯收購芬蘭偉肯似乎缺少了現貨元素，其在現貨市場上的“地利”優勢何以體現？
    成立于1993年偉肯，于2000年進入現貨，并于2003年成立偉肯（蘇州）電氣傳動有限公司，主要研發、組裝、生產、銷售變頻器，業務遍及冶金、起重、礦山開采、船舶制造、石油石化、制漿與造紙、能源與電力及水處理等領域。隨著公司對現貨及亞洲市場的重視，為全面提升企業本地化能力，偉肯在現貨市場的投入力度不斷加強。2013年9月正式更名為偉肯（現貨）電氣傳動有限公司。其去年投資擴建的新廠已正式使用，新廠位于蘇州工業園區，面積為24000平方米，設計年產能達24000臺（套），此外，新廠還配備設施優良的研發實驗室和偉肯亞太售后服務中心。據了解，截止2013年，偉肯在北京、上海、武漢、廣州、沈陽、青島、西安等地設立辦事機構，擁有360名員工。通過與合作伙伴的緊密合作，偉肯在全國設立了15家售后服務中心。
    從偉肯在現貨生產、人員、研發、銷售等主要指標的完善，我們不難看出偉肯現貨已成為偉肯集團重要生產基地。這些基礎設施的完善，提升了丹佛斯本地化的生產及服務能力。據了解，丹佛斯在天津武清的變頻器生產工廠遷址至浙江海巖，雙方在地理位置上更為方便。
    由于兩家公司同屬北歐，同樣定位中市場。因此，相同的市場定位和地域文化，反映了“人和”，這也為為雙方未來合作奠定了良好的發展基礎。
    強強聯合，掘金變頻器市場
    針對這次收購偉肯（Vacon）公司董事會主席Panu Routila公開表示，丹佛斯與偉肯合力將成立一家新交流變頻器公司，以交流變頻器市場為目標，打造以北歐為總部的性公司。從公司“合二為一”的舉措來看，可以想象，這家公司將一躍成為專業變頻器*企業。
    《2014現貨丹佛斯低壓變頻器市場研究報告》調查顯示，丹佛斯變頻器受紡織機械、食品飲料機械和暖通空調等行業需求增長的拉動，丹佛斯低壓變頻器在2013年有較好的增長。偉肯低壓變頻器在電梯行業保持了良好的增長。從目前形勢來看，雙方在變頻器領域處于穩步增長的階段，但短期來看很難撼動ABB、西門子低壓變頻器市場地位，有望躋進低壓變頻器需要看整合之后的戰略方向。
    丹佛斯與偉肯同屬北歐，定位中市場，表面上看屬于競爭對手關系，實際上兩者各有自己的優勢行業，可謂強強聯合。一直以來，丹佛斯在小功率產品端以及輕工領域有著不錯的市場表現，偉肯在大功率產品方面具有一定的技術優勢。從產品線上來看，雙方可以互補。除此之外，雙方優勢領域有著較大的不同，丹佛斯在紡織機械、食品飲料機械占有市場優勢，偉肯在電梯、船舶、礦業等領域有較好的市場積累。因此，面向的行業客戶來說，兩者可以達到較好的互補。
    關于此次并購合作，丹佛斯和偉肯雙方目標一致，稱得上“情投意合”。丹佛斯將戰略重點放在創造盈利性增長，Vacon與此項愿景非常匹配。從已經發布的新聞來看，此次收購屬于兼并性收購，因為“雙方合力將成立一家新交流變頻器公司”，以提高規模和份額為主要目標。
    丹佛斯公司CEO Niels B. Christiansen 表示：“我們有非常明確的戰略目標，即在公司有業務運作的市場中占據的者地位。Vacon是一家非常且具有創新力的公司，通過打造新變頻器業務一定能確保公司實現長期強勢增長。”
    此次并購對現貨變頻器市場有何影響？短期來看，由于雙方合并需要經過*審批、企業整合過程等，因此在本年度內無法看到對現貨市場的影響。長期來看，雙方合并有望挑戰低壓變頻器市場的，使得變頻器市場競爭將更為激烈。
    丹佛斯變頻器作為成熟的自動化產品，其市場日趨成熟。在存量市場、節能環保、“中端”市場的驅動下，變頻器市場規模將逐步提升，到2017年低壓變頻器市場規模有望達到225億元，中高壓變頻器市場將保持年均5%左右的市場增速。基于此，未來企業并購仍將增多，市場品牌也會越來越集中。
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